DATA DA PUBLICAÇÃO 07/12/2014 | Economia
Quer comprar um carro zero? Agora é o momento
Marco Antonio Cazella negociou desconto para compra de um Cobalt, na Vigoritto, em Santo André, e tentou adquirir uma S10. Foto: Andris Bovo
Alta oferta e baixa demanda obrigam montadoras e revendas a darem excelentes descontos ao comprador
“Agora é um bom momento para comprar um carro novo”. Quem afirma é Paulo Roberto Garbossa, consultor da ADK Automotive, empresa especializada no mercado de automóveis. A razão é a queda na venda de veículos novos que tem obrigado montadoras e concessionárias a fazerem promoções para atrair a clientela.
“Hoje, a oferta é muito maior do que a demanda. Agora é a hora do consumidor. E se chorar consegue melhores preços também”, completa. Mas o especialista deixa claro que a pessoa interessada em adquirir um veículo novo não pode fazer a compra na primeira revenda que entrar. Tem de gastar sola de sapato e procurar o melhor negócio possível.
Foi exatamente o que fez o comerciante Marco Antonio Cazella que, em outubro, adquiriu um Chevrolet Cobalt LTZ 2014 em uma revenda da marca em Santo André e que negociava a compra de uma S10, na mesma loja, no dia 27 de novembro.
“Costumo comprar sempre nos últimos meses do ano. Assim pego carro com desconto por causa da troca de linha. Os modelos 2015 certamente chegarão mais caros”, comentou Cazella.
No caso do Cobalt, ele afirmou ter conseguido desconto de R$ 4 mil. O carro estava à venda por R$ 48 mil e ele conseguiu levar por R$ 44 mil. “Além do desconto, ganhei protetor de cárter, insulfilm, porta-óculos e outros brindes”.
No caso da S10, Cazella disse que queria pagar à vista e também buscava algum desconto. Apesar do valor maior (R$ 79 mil), ele disse que ficaria satisfeito se conseguisse os mesmos R$ 4 mil de redução no preço. Até o fechamento desta edição, no entanto, o cliente não havia fechado o negócio. “Há situações em que o consumidor tem de pesquisar muito. Dinheiro não cai do céu”, disse.
Quem também aproveitou as promoções de final de ano para trocar de carro foi o comerciário Ademar Gonçalves Ferreira. Na semana passada ele comprou uma Volkswagen Tiguan. “Dei meu Corolla como parte do pagamento. A Tiguan estava R$ 120 mil, mas a concessionária vendeu por R$ 116 mil. Acho que fiz a compra em um bom momento”.
Há outras oportunidades para tentar gastar menos
Não adianta procurar por promoções se o consumidor não tiver dinheiro no bolso. Mas e quem não tem condições de comprar um carro, agora, terá outras oportunidades? Paulo Roberto Garbossa, consultor da ADK Automotive, entende que sim, mas desde que o interessado fique atento às oportunidades.
Um bom momento para comprar um carro novo é quando a montadora lança o modelo do ano posterior. Por exemplo, a linha 2015 não é necessariamente lançada no terceiro trimestre do ano. Algumas montadoras antecipam esse tipo de lançamento, tornando o modelo anterior mais barato.
O importante é ter a consciência de que, se o preço está menor para a compra, no momento da revenda também estará mais barato. “Se a pessoa pretende ficar com o carro por dois ou três anos, vale a pena. Se a ideia é ficar mais tempo aí não compensa, pois a desvalorização é muito grande”.
Outra dica vem de Felipe de Oliveira, gerente de Vendas de Novos e Usados da Savol, concessionária Volkswagen, de Santo André. “Vale fazer uma visita às lojas nos últimos dias de cada mês. Se o vendedor não conseguiu atingir a meta, é possível, com negociação, obter um desconto”, garantiu.
Consumidor deve usar mais a razão na compra
Carro é um bem de alto valor. Por esta razão, seja qual for o momento da compra, é preciso se esforçar para que a razão fale mais alto do que a emoção na hora de decidir pela compra. Mas como fazer isso? O que considerar?
“Em primeiro lugar, vale fazer o levantamento do valor do carro com todos os acessórios que o consumidor deseja que ele tenha. A partir daí analisar a forma como o pagamento será feito. A vista? Vai dar alguma entrada? Vai financiar em quantas vezes?”, ensina Nivaldo Cândido de Oliveira Júnior, professor de Matemática Financeira da Escola de Negócios da Universidade de São Caetano do Sul (USCS).
Outras dicas são desconfiar de ofertas de financiamento com taxa de juro zero, pois o segredo dessa promoção é o aumento do preço à vista e considerar que, num financiamento, além dos juros há outras taxas embutidas.
“Como estamos em período de vendas baixas, além do desconto tente receber outras vantagens como licenciamento, IPVA, seguro e acessórios gratuitamente. E não se esqueça de que os benefícios fiscais do governo acabam neste mês. Ou seja, em janeiro os veículos podem aumentar de 10% a 15%”, avisa o professor.
“Agora é um bom momento para comprar um carro novo”. Quem afirma é Paulo Roberto Garbossa, consultor da ADK Automotive, empresa especializada no mercado de automóveis. A razão é a queda na venda de veículos novos que tem obrigado montadoras e concessionárias a fazerem promoções para atrair a clientela.
“Hoje, a oferta é muito maior do que a demanda. Agora é a hora do consumidor. E se chorar consegue melhores preços também”, completa. Mas o especialista deixa claro que a pessoa interessada em adquirir um veículo novo não pode fazer a compra na primeira revenda que entrar. Tem de gastar sola de sapato e procurar o melhor negócio possível.
Foi exatamente o que fez o comerciante Marco Antonio Cazella que, em outubro, adquiriu um Chevrolet Cobalt LTZ 2014 em uma revenda da marca em Santo André e que negociava a compra de uma S10, na mesma loja, no dia 27 de novembro.
“Costumo comprar sempre nos últimos meses do ano. Assim pego carro com desconto por causa da troca de linha. Os modelos 2015 certamente chegarão mais caros”, comentou Cazella.
No caso do Cobalt, ele afirmou ter conseguido desconto de R$ 4 mil. O carro estava à venda por R$ 48 mil e ele conseguiu levar por R$ 44 mil. “Além do desconto, ganhei protetor de cárter, insulfilm, porta-óculos e outros brindes”.
No caso da S10, Cazella disse que queria pagar à vista e também buscava algum desconto. Apesar do valor maior (R$ 79 mil), ele disse que ficaria satisfeito se conseguisse os mesmos R$ 4 mil de redução no preço. Até o fechamento desta edição, no entanto, o cliente não havia fechado o negócio. “Há situações em que o consumidor tem de pesquisar muito. Dinheiro não cai do céu”, disse.
Quem também aproveitou as promoções de final de ano para trocar de carro foi o comerciário Ademar Gonçalves Ferreira. Na semana passada ele comprou uma Volkswagen Tiguan. “Dei meu Corolla como parte do pagamento. A Tiguan estava R$ 120 mil, mas a concessionária vendeu por R$ 116 mil. Acho que fiz a compra em um bom momento”.
Há outras oportunidades para tentar gastar menos
Não adianta procurar por promoções se o consumidor não tiver dinheiro no bolso. Mas e quem não tem condições de comprar um carro, agora, terá outras oportunidades? Paulo Roberto Garbossa, consultor da ADK Automotive, entende que sim, mas desde que o interessado fique atento às oportunidades.
Um bom momento para comprar um carro novo é quando a montadora lança o modelo do ano posterior. Por exemplo, a linha 2015 não é necessariamente lançada no terceiro trimestre do ano. Algumas montadoras antecipam esse tipo de lançamento, tornando o modelo anterior mais barato.
O importante é ter a consciência de que, se o preço está menor para a compra, no momento da revenda também estará mais barato. “Se a pessoa pretende ficar com o carro por dois ou três anos, vale a pena. Se a ideia é ficar mais tempo aí não compensa, pois a desvalorização é muito grande”.
Outra dica vem de Felipe de Oliveira, gerente de Vendas de Novos e Usados da Savol, concessionária Volkswagen, de Santo André. “Vale fazer uma visita às lojas nos últimos dias de cada mês. Se o vendedor não conseguiu atingir a meta, é possível, com negociação, obter um desconto”, garantiu.
Consumidor deve usar mais a razão na compra
Carro é um bem de alto valor. Por esta razão, seja qual for o momento da compra, é preciso se esforçar para que a razão fale mais alto do que a emoção na hora de decidir pela compra. Mas como fazer isso? O que considerar?
“Em primeiro lugar, vale fazer o levantamento do valor do carro com todos os acessórios que o consumidor deseja que ele tenha. A partir daí analisar a forma como o pagamento será feito. A vista? Vai dar alguma entrada? Vai financiar em quantas vezes?”, ensina Nivaldo Cândido de Oliveira Júnior, professor de Matemática Financeira da Escola de Negócios da Universidade de São Caetano do Sul (USCS).
Outras dicas são desconfiar de ofertas de financiamento com taxa de juro zero, pois o segredo dessa promoção é o aumento do preço à vista e considerar que, num financiamento, além dos juros há outras taxas embutidas.
“Como estamos em período de vendas baixas, além do desconto tente receber outras vantagens como licenciamento, IPVA, seguro e acessórios gratuitamente. E não se esqueça de que os benefícios fiscais do governo acabam neste mês. Ou seja, em janeiro os veículos podem aumentar de 10% a 15%”, avisa o professor.
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